בעידן בו התחרות על תשומת הלב של משקיעים הולכת וגדלה, הכנת מצגת משקיעים איכותית היא לא רק המלצה, אלא הכרח. מצגת טובה יכולה לעשות את ההבדל בין קבלת השקעה משמעותית לבין אכזבה צורבת. במאמר זה נעמוד על הדברים החשובים שיש לשים אליהם לב בבואינו לערוך ולהציג את המצגת. נכיר גם את הנקודות שחשוב להימנע מהן, כדי לא להרחיק את המשקיעים הפוטנציאליים. אם אתם מוכנים להתחיל את המסע שלכם ליצירת מצגת שתוביל לתוצאות, הגעתם למקום הנכון!
הדבר החשוב ביותר במצגת משקיעים הוא ליצור סיפור טוב, כזה שיחבר את המשקיעים ויגרום להם להיות מעורבים רגשית. נסו לחשוב על הפן האישי של הפרוייקט שלכם. התחילו בלספר מה גרם לכם להיכנס להרפתקאה הזאת. הדגישו את הדבר הבולט בפרוייקט שלכם, כזה שהוא ייחודי ומחבר.
משקיעים זקוקים לבהירות מוחלטת לגבי ההצעה הייחודית שלכם והאפשרויות שלהם.
שמרו על השקפים תמציתיים ומפוקסים. זכרו – פחות זה יותר. השתמשו בדימויים, גרפים ותרשימים מקצועיים על מנת ליצור מצגת מרתקת.
הציגו את ההישגים שלכם עד כה. ספרו על שותפויות ועל אבני דרך בפיתוח המוצר. הוסיפו ציר זמן עם המטרות הבאות שלכם (רגולציה, פטנטים, אסטרטגיית יציאה לשוק).
הגדירו את פלחי השוק המיועדים כולל צרכי השוק וההתנהגות שלו. הגדירו את קהלי היעד (תעשיות, מיקום גיאוגרפי, איזה סוג חברות, אנשים בתפקידים ספציפיים) ושרטטו את האסטרטגיה להגעה אליהם.
ספקו ניתוח בהיר של המתחרים שלכם והסבירו איך המוצר או השירות שלכם בולטים. הדגישו נקודות מכירה ייחודיות ואת החסמים. משקיעים רוצים לראות את היתרון היחסי שלכם.
כללו תחזיות פיננסיות מציאותיות של ההכנסות, העלויות ומדדי הביצועים העיקריים שלכם.
שמרו תמיד על האיזון הנכון בין תוכן מקצועי לחום אנושי – הציגו את צוות המייסדים והדגישו ניסיון, כישורים והישגים רלוונטיים. הביאו היבטים אישיים בצורה מתאימה לענף שלך – אנחנו למשל, כסטודיו לעיצוב גרפי, יכולים להרשות לעצמנו יותר שובבות מאשר חברת טכנולוגיה. זכרו – משקיעים משקיעים באנשים באותה מידה שהם משקיעים ברעיונות.
פשטות ובהירות הם בני הברית שלכם – הימנעו מלדחוס שקופיות בטקסט או נתונים מוגזמים.
היו כנים, אמינים ושקופים: הימנעו מתחזיות לא מציאותיות וטענות מוגזמות.
משקיעים מעריכים בהירות, לכן השתמשו במסרים ישירים בגובה העיניים והימנעו משימוש בז'רגון או בשפה טכנית.
שקיפות בונה אמון – הראו שאתם מודעים לאתגרים ולסיכונים, ושהשקעתם מחשבה בדרכי הפחתה ומיתון שלהם.
המצגת היא פני החברה שלכם ולכן השקיעו במצגת מקצועית שתהיה מושכת מבחינה ויזואלית ותשקף באופן חיובי את המותג שלכם. אל תשכחו – הרושם הראשוני הוא בעל משקל גדול.
ראשית – תרגלו והגיעו מוכנים. המשמעות היא גם להכין שקפים נוספים ולהיות מוכנים לשאלות נוספות שעשויות להתעורר.
זכרו גם את היום שאחרי – חשבו על הדרך בה תוכלו ליצור קשר עם המשקיעים הפוטנציאליים לאחר המצגת והכינו חומרים נוספים שתוכלו לשלוח כהמשך.
הצוות שלנו זמין עבורכם – שמחים ללכת איתכם צעד צעד וליצור יחד מצגת משקיעים, שתשאיר רושם ותוביל לתוצאות!